找到賣點｜
怎麼找到
行
銷
賣
點
特色篇
不管你是哪一種產業，都要找到自己的『行銷賣點』
- 先找到自己的主要賣點
- 找到客戶為什麼要買為什麼要跟你買的理由
圍繞這個【賣點】，去設計『商品/服務』和優化它的『經營通路』，然後再從賣點延伸大肆進行『宣傳』
你的行銷賣點
可以是：
- 好吃好用
- 便利簡單
- 親切感和熟悉感
- 專業專門
- 豐富多元選擇多樣
- 創新特色
- 稀缺性
- 歡樂休閒
- 時尚高檔
- 漂亮設計風格
- 文化主題情懷
- 獨有商品
- 個性態度思維
- 對客戶有獨特利益點
下面我們就上述的賣點，展開來說明
➤ 目錄
01.
大家最喜歡的
好吃好用
這個比較容易理解，當我們的商品特別好吃或好用的時候，就可以是一個獨特的賣點
像是特殊口味的小吃、創新的餐點、優化過功能的水槽或冰箱等
02.
讓生活更方便
便利簡單
比如說快速烹調的料理鍋，方便好使用的廚餘桶，都是把「便利簡單」作為主要的獨特賣點
03.
溫度溫暖
親切熟悉感
比如說街口的水餃店、早餐店，人還沒到，店主人就親切地叫出你的名字，給你很溫暖熟悉的感覺
而這樣的感覺，也會讓你常常想要再次光顧，這也是一個獨特賣點
04.
解決問題
專業專門
像是律師、代書、設計師、網站架設人員，這種專業的職業，足夠的專業度，給人足夠的信任感，有問必答，無所不曉，就是一種獨特的賣點
05.
個性化選擇
豐富多元
比如說一間零售店裡，架上有足夠多種的品牌、顏色、款式、功能的商品，讓客戶每次來都可以挑到自己想要的東西
可以滿足客戶挑選的需求，就是一種獨特賣點
06.
少見的好東西
創新特色
比如說擺盤風格不同、服務儀式感設計、新的品牌遊戲規則玩法、跨產業的靈感運用，也可以是你的獨特賣點
07.
供應者不多
稀缺性
比如說棒壘球專賣店、吉他專賣店、土耳其料理、希臘料理，這種在一個城市裡面只會有少數幾家提供的，就是一種獨特賣點
08.
情緒價值
歡樂休閒
比如說烤肉店裡會舉辦歡樂的遊戲、有好景觀的餐廳、全包式的Glamping露營等，就是運用提供歡樂休閒的情緒價值，作為獨特的賣點之一
09.
高級感
時尚高檔
比如說冷調的裝潢設計、高雅的石材、燈光、擺盤設計，精緻的服裝、安靜優雅的音樂，就可以呈現時尚高檔的獨特賣點
10.
好拍好分享
漂亮設計風格
比如說精緻設計的網紅咖啡廳、餐廳，就是以空間設計風格作為主要賣點
11.
文化感受
文化主題情懷
比如說老街裡的新文創咖啡廳、獨特的文化風格商品包裝（中國風、地中海風、中古世紀風、童話風等）就是運用文化感的體驗，作為獨特的賣點
12.
獨門獨家
獨有商品
比如說運用相對少見的食材入菜（松露、金箔、），或是運用獨特造型的模具製作餐點（動物、角色）、最新科技的光罩門等，就能以獨有商品做為自家的獨特賣點，吸引客戶上門
13.
風格個性化
個性態度思維
比如說店主有自己獨特的店內規矩，支持某種信念哲學等，都可以吸以同頻人入店消費
14.
解決特殊問題
對客戶有獨特利益點
比如說可以幫客戶取回損失利益的驗證單位、等，就是一種獨特賣點
